مفهوم بازاریابی اینترنتی

 

بازاریابی اینترنتی به فعالیت هایی اطلاق می شود که در بستر وب برای شناسایی یا شناساندن محصولات و خدمات به مشتریان بالقوه با استفاده از روش های نوین بازاریابی الکترونیکی صورت می گیرد. 
در بازاریابی اینترنتی مهمترین فرآیند ، راه اندازی یک وب سایت می باشد هرچند بدون راه اندازی وب سایت می توان تبلیغات کرد اما بدون داشتن یک وب سایت نمی توان بازاریابی موفقی را تجربه کرد. 
مهمترین عامل موفقیت در بازاریابی اینترنتی بازدید بالا می باشد یعنی با بازدید بالا می توان برای محصولات و خدمات خود مشتری جذب کرد بنابراین ترافیک ، با کسب درآمد در اینترنت رابطه مستقیمی دارد هرچقدر ترافیک سایت بالا باشد میزان بازدید سایت بیشتر و متناسب با آن درآمد هم بیشتر خواهد شد که البته این ترافیک بالا نیز خود موجب بالا آمدن رتبه سایت در موتورهای جستجو خواهد شد. 
قبل از بیان روش های بازاریابی در بستر وب باید خاطرنشان کرد که بازاریابی اینترنتی برای خود مزایا و معایبی دارد که از جمله مزایای آن محدود نبودن زمان و مکان برای معرفی و فروش محصولات یا خدمات در اینترنت می باشد همچنین از معایب آن می توان به عدم اعتماد کاربران به تبلیغات اینترنتی و ملاحظات امنیتی و محرمانه بودن اطلاعات کاربران اشاره کرد. 
بازاریابی اینترنتی خود شامل روشهایی است که در ذیل به چند مورد از آنها اشاره می کنیم:
1 - بازاریابی با موتورهای جستجو (Search Engine Marketing )
2 - بازاریابی با شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing) 
3 - بازاریابی محتوا (Content Marketing)
4 - ویدئو مارکتینگ (Video Marketing) 
5 - ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)

 مفهوم بازاریابی اینترنتی
 
منبع:artinmehr.com

تفاوت‌های بازاریابی مشارکتی با برندسازی مشارکتی چیست؟

داستان‌های موفقیت‎‌آمیز بسیاری در زمینه‌ی بازاریابی مشارکتی و برندسازی مشارکتی وجود دارد. مدیران IMPACT گفته‌اند:” دو هفته‌ی گذشته ما از دو نفر از مشتریان‌مان خواستیم یک گروه را به عنوان مهمان در وبلاگ ما معرفی کنند. این بازاریابی مشارکتی ما به مشتریان‌مان این فرصت را داد تا نیروی خود را گسترش دهند، در حالی که باعث شد خوانندگان ما محتوای آموزنده دریافت کنند.” تنها با چند لینک داخلی در وب‌سایت با عناوین “5 راه برای موفقیت در کسب‌وکار شما” یا ” 5 راه بدست آوردن اعتماد در فرآیند فروش” برای مشتریان‌تان راهنمایی‌هایی برای موفقیت تولید کنید و بدین وسیله اعتبار خود را نزد آن‌ها به عنوان منبع مطمئن و قابل اعتماد برای اطلاعات افزایش دهید. این‌که شما از یک روش ساده مثل این‌ها صحبت می‌کنید یا با یک برند دیگر به صورت مشارکتی کار می‌کنید متفاوت است. با این ذهنیت اصطلاحاتبازاریابی مشارکتی و برندسازی مشارکتی برای برجسته کردن منافع بالقوه شکسته شد.
در حالی که هر دو روش شامل مشارکت بین دو برند است و به دنبال افزایش بازاریابی هستند، اما برندسازی مشارکتی و بازاریابی مشارکتی از نظر اجرایی با هم تفاوت دارند.
بازاریابی مشارکتی: بازاریابی مشارکتی بین دو برند هم‌فکر برای ترویج محصولات و یا خدمات یکدیگر رخ می‌دهد، در حالی که یک محصول ترکیبی ایجاد نمی‌کنند. تعهدات بازاریابی مشارکتی به روابط با برندهای دیگر اجازه می‌دهد.
برندسازی مشارکتی: برندسازی مشارکتی عبارت است از یک محصول یا خدمت تک با بیش از یک نام برند و یا ارتباط یک محصول با کسی غیر از تولیدکننده‌ی اصلی آن و فرصتی برای یک برند فراهم می‌کند تا محصول و خدمات خود را به مشتریان وفادار برند دیگر معرفی کند.
بازاریابی مشارکتی: اگر شما به دنبال همکاری در یک بازاریابی مشترک هستید، نقطه‌ی شروع خوبی خواهد بود اگر یک لیست از برندها که علاقه‌مند هستید داشته باشید، اگر این لیست محدود باشد موثرتر خواهد بود. در این حالت شما به دنبال رقابت با یکدیگر نیستید بلکه باید مکمل هم باشید. مطمئنا برندی با افراد خریدار مشابه، ایدئولوژی‌های بازاریابی مشابه و محصولات مختلف موفقیت بسیاری به ارمغان می‌آورد.
برندسازی مشارکتی: انتخاب یک پارتنر برای برندسازی مشترک خیلی مهم است و هدف ترکیب قدرت دو برند به منظور افزایش مصرف‌کنندگان، مقاوم‌تر کردن و یا ترکیب خواص مختلف مرتبط با برندها در یک محصول واحد است. حفظ بودجه و منابع از اهمیت خاصی برخوردار است و خریداران شما باید پذیرای برند شریک شما باشند و بالعکس. هنگامی که شریک انتخاب می‌کنید، یکسان‌سازی زمینه‌ها برای کمپین بازاریابی‌تان قبل از هر چیز دیگری مهم است.
بازاریابی مشارکتی: اگر هر دو برند لیست تماس قوی داشته باشند، آن‌ها می‌توانند پایگاه داده‌های‌شان را به هم معرفی کنند و فرصت‌های جدید برای هم فراهم کنند و همچنین دسترسی به منابع و اعتبار را افزایش دهند . بازاریابی مشارکتی اجازه‌ی دسترسی به یک بانک اطلاعاتی کامل از مشتریان جدید را می‌دهد و به همین دلیل از نظر زمان صرفه‌جویی موثر است.
برندسازی مشارکتی: ارزان است، در بازاریابی یک محصول یا خدمات همیشه بودجه مناسب نیست. فرصت‌های برندسازی مشارکتی اجازه‌ی راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید با هزینه‌های تقسیم شده بین شما و شریک‌تان را می‌دهد. قرار گرفتن در بازار جدید: با برندسازی مشارکتی امکان ایجاد روابط با مشتریان جدید را افزایش می‌دهد و به قلمرو ناشناخته برند شریک‌تان وارد می‌شوید.
هنگامی که دو برند گرد هم می‌آیند، کنجکاوی مردم در مورد نتیجه‌ی آن طبیعی است و به پی‌ریزی شالوده برای انتشار محصول موفق کمک می‌کند.
 

انواع مختلف بازاریابی حرفه ای - بخش دوم

انواع مختلف بازاریابی حرفه ای - بخش دومدر بخش اول از این مطلب با 46 نوع مختلف از انواع بازاریابی و توضیح کوتاهی در مورد هر یک از آنها آشنا شدیم و حالا ادامه آنها را می خوانیم:

 

47- بازاریابی ایمیلی(email marketing): ارسال ایمیل به مشتریان بالقوه یا از طریق فهرست‌های کرایه شده یا بر اساس فهرست‌های تهیه‌شده از طریق اجازه گرفتن از افراد

48- بازاریابی کارآفرینانه(entrepreneurial marketing): بازاریابی در استارت آپ ها و سرمایه‌گذاری‌های جدید، اغلب به روش چریکی

49- بازاریابی اخلاقی(ethical marketing): اخلاقیات بازاریابی برای مسئولیت‌پذیر بودن ازلحاظ اخلاقی و اجتماعی

50- بازاریابی رویداد(event marketing): برگزار کردن رویدادها از قبیل نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و سمینارها و …

51- بازاریابی اعزامی(expeditionary marketing): ایجاد بازارهای جدید پیش از رقبا

52- بازاریابی تجربی(experiential marketing): فعال کردن تعاملات حسی با برندها

53- بازاریابی فیسبوک(Facebook marketing): بازاریابی در محیط فیسبوک و از طریق فیسبوک

54- بازاریابی جغرافیایی(geomarketing): هدف‌گیری جغرافیایی برای تاکتیک‌های بازاریابی از قبیل قیمت و تبلیغات و …

55- بازاریابی جهانی(global marketing): بازاریابی محصولات و شرکت‌ها در سراسر جهان با ساختار و استراتژی‌های جهانی

56- بازاریابی مردمی(grassroots marketing): در این نوع از بازاریابی بجای تولید یک محتوا یا پیام برای مردم و امید به پذیرش آن توسط مردم، بر گروه کوچکی از مردم تمرکز می‌کنیم و امیدواریم که مردم پیام شمارا بین گروه‌های بزرگ‌تری از مردم گسترش دهند.

57- بازاریابی سبز(green marketing): ترویج صریح محصولاتی که دوستدار محیط‌زیست هستند.

58- بازاریابی چریکی(guerilla marketing): بازاریابی کم‌هزینه و بسیار تأثیرگذار خصوصاً در حوزه کارآفرینی.

59- بازاریابی افقی(horizontal marketing): پیام مشابه در بین گروه‌ها و صنایع مختلف، در تضاد با بازاریابی عمودی

60- بازاریابی جاذبه‌ای(inbound marketing): جذب مشتریان از طریق محتوا، بجای استفاده از انواع تبلیغات و تماس‌های یک‌باره و هماهنگ نشده.

61- بازاریابی صنعتی(industrial marketing): بازاریابی محصولات و خدمات بین شرکت‌ها و بنگاه‌ها خصوصاً تولیدکنندگان و شرکت‌های بسیار بزرگ.

62- بازاریابی تأثیرگذار(نفوذ)( influence(r) marketing): تمرکز بر متقاعد کردن چند فرد تأثیرگذار در یک بازار.

63- بازاریابی از طریق اطلاعات(informational marketing): فراهم آوردن محتوای آموزشی و مفید برای تغذیه مخاطب از قبیل بازاریابی محتوایی.

64- بازاریابی در قالب بازی(in-game marketing): تبلیغات و بازاریابی در قابل بازی‌های کامپیوتری و درزمانی که این بازی‌ها در جریان هستند.

65- بازاریابی درون فروشگاهی(in-store marketing): روش‌های بازاریابی و ترویجی در محل فروشگاه خرده فروشگاهی.

66- بازاریابی یکپارچه(integrated marketing): هماهنگی و ترکیب چندین ابزار، کانال و رویکرد بازاریابی.

67- بازاریابی اینتراکتیو(interactive marketing): تعامل بین بازاریابان و مشتریان و مخاطبان، عمدتاً به‌صورت آنلاین.

68- بازاریابی اینترنتی(Internet marketing): هم‌معنا با بازاریابی آنلاین و بازاریابی در سطح وبسایت.

69- بازاریابی داخلی(internal marketing): بازاریابی باهدف کارکنان خودمان به‌منظور همگام‌سازی تجربیات مشتری.

70- بازاریابی بین‌المللی(international marketing): بازاریابی در سطح دریاها و مرزهای بین‌المللی، دقیقاً همانند بازاریابی جهانی.

71- بازاریابی کلمات کلیدی(keyword marketing): جستجو و بهینه‌سازی کلمات در موتورهای جستجو.

72- بازاریابی سمت چپ مغز(left-brain marketing): تقریباً معادل بازاریابی تحلیلی.

73- بازاریابی محلی(local marketing): تبلیغات و روش‌های ترویجی باهدف حمایت و پشتیبانی از فروشگاه‌های خرده‌فروشی محلی.

74- بازاریابی کلمات طولانی و بلند-دم بلند هم‌معنی شده است-( Long Tail marketing): بازاریابی باهدف برخی از گروه‌ها و بخش‌های تخصصی بازار که منجر به تشکیل گروه‌های بزرگی می‌شود.

75- بازاریابی وفاداری(loyalty marketing): تمرکز بر رشد و نگهداشت مشتریان فعلی، مثلاً برنامه‌های ارائه پاداش.

76- بازاریابی موبایلی(mobile marketing): نوعی بازاریابی که پیام‌های آن از طریق ابزارهایی مانند گوشی‌های هوشمند انتقال پیدا می‌کند.

77- بازاریابی چند کاناله(multichannel marketing): استفاده از چند کانال برای دسترسی پیدا کردن به مشتریان.

78- بازاریابی چند فرهنگی(multicultural marketing): تعقیب و پیگیری مخاطبین قومی از طریق محصولات، تبلیغات و تجربیات.

79- بازاریابی چند سطحی(multi-level marketing): بازاریابی با به‌کارگیری دیگران که هر یک از این افراد دیگری را در زیرمجموعه خود بکار می‌گیرند.

80- بازاریابی عصبی(neuromarketing): اشتراک بین مغز و علوم شناختی و بازاریابی.

81- بازاریابی رسانه‌های جدید(new media marketing): اساساً هم‌معنی با بازاریابی آنلاین.

82- بازاریابی از طریق خبرنامه(newsletter marketing): تحویل دادن منظم روزنامه یا خبرنامه به مخاطبین هدف از طریق ایمیل یا به‌صورت چاپی.

83- بازاریابی جاویژه(niche marketing): هدف قرار دادن بخش‌های بسیار ویژه و خاص از مخاطبین.

84- بازاریابی غیر سنتی(non-traditional marketing): روش‌های خارج از نرم عادی، مثلاً بازاریابی چریکی، شیرین‌کاری‌های تبلیغاتی

85- بازاریابی آفلاین(offline marketing): تمام فعالیت‌های بازاریابی که به‌صورت آنلاین انجام نمی‌گیرد، بازاریابی سنتی.

86- بازاریابی فردبه‌فرد- یک‌به‌یک(one-to-one marketing): بازاریابی باهدف تک‌تک مصرف‌کنندگان: شناسایی، تمایز، تعامل، شخصی‌سازی.

87- بازاریابی آنلاین(online marketing): بازاریابی به‌صورت آنلاین، همانند اینترنت یا بازاریابی از طریق وبسایت.

88- بازاریابی برونگرا(outbound marketing): برقراری تماس و ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق تبلیغات، تماس‌های بدون هماهنگی قبلی، کرایه کردن لیست افراد تماس، مقابل بازاریابی ربایشی.

89- بازاریابی در فضای باز(outdoor marketing): مثال‌ها: تبلیغات طراحی‌شده برای نصب بر روی دستگیره در، تبلیغات بر روی بدنه ماشین‌ها، بیلبوردهای تبلیغاتی، بالن‌های تبلیغاتی.

90- بازاریابی خارج از خانه(out-of-home marketing): بازاریابی باهدف افراد حاضر در محیط‌های باز، معادل بازاریابی محیطی

91- بازاریابی عملکرد(performance marketing): همانند بازاریابی رابطه‌ای است با این تفاوت که تنها در صورت نهایی شدن فروش و بر اساس معیارها یا نرخ مشخصی از بازگشت سرمایه برای صاحب کسب‌وکار هزینه‌ای دارد.

92- بازاریابی اجازه‌ای(permission marketing): القاء کردن به مخاطب مبنی بر تمایل به دریافت پیام از طرف شما.

93- بازاریابی شخصی(personalized marketing): همانند بازاریابی نفربه‌نفر شامل شخصی‌سازی محصولات می‌شود.

منبع:وب سایت پزشک دندان

طراحی کمپین تبلیغات اینترنتی

 

از کجا آغاز کنم...؟
برای موفق شدن در هر کاری لزوم انجام فعالیت های یکپارچه، پیوسته و مستمر ثابت شده است. بازاریابی دیجیتال و تبلیغات اینترنتی که با هدف رشد جایگاه کسب و کار شما در موتور های جستجو صورت می گیرد نیز از این روند مستثی نیست. برای افزایش رنک به صورت پایدار لازم است کسب و کار ها به صورت همه جانبه و موازی به انجام فعالیت های تبلیغ در اینترنت، شبکه های مجازی، اپلیکیشن ها و بطور کلی فضا های مجازی بپردازند. آسان ادز با طراحی انواع کمپین های دیجیتال مارکتینگ، انتخاب متناسب ترین روش برای معرفی کسب و کار ها را در اختیار خودشان می گذارد.
بطور کلی کمپین های تبلیغات آنلاین آسان ادز دارای مراحل ذیل می باشد :
  • برگزاری جلسات با مدیران برای تعیین نیاز های اولیه و اهداف مورد نظر کسب کار آنها و ارائه تحلیل اولیه از وضعیت فعلی آنها و رقبا از سوی آسان ادز
  • بهینه سازی ساختار های فنی وبسایت ( SEO )، متناسب سازی محتوا، طراحی UX و صفحات فرود و در مجموع ایجاد زمینه ای لازم برای تاثیر گذاری فعالیت های تبلیغاتی
  • شروع فعالیت های تبلیغات آنلاین با توجه به بودجه تعیین شده و بر اساس کلمات کلیدی پر کاربرد و مرتبط کسب و کار ها
  • بررسی و گزارش گیری مستمر با استفاده از ابزار آنالتیک ( Analytics ) و استفاده از بازخورد ها برای بهبود و به روز رسانی وبسایت و تبلیغات

منبع:وب سایت آسان ادز

اولین مجمع جهانی تجارت الکترونیک

هزاره سوم را به جرات میتوان به عنوان عصر طلائی و دگرگونی اقتصاد جهان نامید . تحولات شگرف در حوزه فناوری های ارتباطی والکترونیکی باعث تغییرات سریع در تجارت و کسب و کارها در دنیای امروز شده است. فرصت های طلایی قرن حاضر را میتوان به سادگی و با رصد کردن غول های تجارت الکترونیک که همگی در این حوزه و سوار بر موج های خروشان تجارت الکترونیک مسیر صد ساله را تنها طی چند سال طی کرده اند مشاهده نمود.

از آنجا که نقش تجارت الکترونیکی در مدیریت کسب و کار به سرعت از یک ابزار تجاری مفید به یک راهبرد تجاری سود آور تغییر یافته، توسعه راهبردهای موثر برای استفاده از مزیت های رقابتی برای موفقیت در این بازه زمانی امری ضروری خواهد بود. اولین مجمع جهانی تجارت الکترونیک فرصتی است که در آن مدیران، متخصصان و کارآفرینان با اخرین رویکرد های علمی و کاربردی در حوزه های مختلف تجارت الکترونیک، کسب و کار و چالش های این حوزه به طور کاملا ملموس آشنا خواهند شد. این رویداد بین المللی در تاریخ ۲۸ مهر ۱۳۹۶ در سالن اصلی مرکز همایش های بین المللی صدا و سیما برگزار خواهد گردید.

ویژگی ها و اهداف مجمع

تجارت الکترونیک در حال تصاحب سهم روزافزونی از تجارت در سرتاسر جهان است. براساس گزارش ها و منابع، سهم تجارت الکترونیک از خرده فروشی در سال ۲۰۱۴ در قاره آسیا و اقیانوسیه %۲/۸ ، در اروپای غربی %۶/۷ و در آمریکای شمالی %۶/۳ بوده و پیش بینی شده است که این ارقام در سال ۲۰۱۸به ترتیب به ۱۸%، ۱۰% و ۹% خواهند رسید. با این حال، داستان جدیدی در حال شکل گیری است: ظهور تجارت الکترونیک فرا مرزی.

بسیاری از شرکت های سنتی جای خود را به شرکت های مبتنی بر تجارت الکترونیک داده اند زیرا شرکت های سنتی قادر به تدوین راهبردهای آنلاین داخلی نیستند. از سوی دیگر، شرکت های مذکورنباید بازار بین الملل را نادیده بگیرند و این امر مستلزم تلاشی سخت در جهت دستیابی به تجارت الکترونیک فرا مرزی است.

اگرچه سخن گفتن در خصوص تاثیرات تجارت الکترونیک فرا مرزی کار دشواری است اما یقینا می توان ادعا کرد که این تاثیرگذاری، عمیق و قابل توجه خواهد بود.

مخاطبان و گروه های هدف

اولین مجمع جهانی تجارت الکترونیک ، کاوشی در آینده این فناوری در سطح داخلی و بین الملل با محوریت ظرفیت های بالفعل و بالقوه و با حضور اساتید و بزرگان و خبرگان این حوزه، در تاریخ ۲۸ مهرماه ۱۳۹۶ در سالن اصلی مرکز همایش های بین المللی سازمان صدا و سیما میزبان مخاطبان و گروه های مختلف و علاقه مند در این حوزه می باشد.

مدیران کليه نهادها و سازمان هاي سياستگذار در امور فناوری های نوین

مدیران بنگاه های اقتصادی اعم از دولتی و غیر دولتی

شركت‌ها و دفاتر مشاوره و خدمات تجارت الکترونیک

اساتید، صاحب نظران، دانشجویان و پژوهشگران فعال تمامی رشته های مرتبط

 

منبع:وب سایت http://wecomforum.com/

ما نیازهای دندانپزشکان را می‌شناسیم

 

 
 

یک وب‌سایت پیشرفته جهت معرفی و ارائه خدمات و تخصص‌های پزشکان و تعامل با بیماران از پایه‌ای‌ترین ملزوماتی است که در یک مجموعه  «دندانپزشکی حرفه‌ای» به آن نیاز است و عملا یک وب‌سایت ایده‌آل، هویت شما را از نگاه دیگران تعیین می‌کند.

 
 
 
 

نقش فناوری در دندانپزشکی تنها محدود به وب‌سایت نیست. گستره‌ای از نرم‌افزارهای حسابداری، انبارداری، نرم‌افزارهای تخصصی رادیولوژی، مدیریت بیماران و کلینیک، اسکن سه‌بعدی دندان، طراحی فک و صورت و … قابلیت‌های زیادی را در اختیار دندانپزشکان می‌گذارد.

 

در کنار نرم‌افزارهای ویژه‌ی دندانپزشکی،  سیستم‌ها و سخت‌افزارهای دیگری نیز از جمله سیستم‌های فراخوان نوبت، مراکز تلفن پیشرفته، سیستم‌های متصل به یونیت، دوربین‌ها و تجهیزات امنیتی، سیستم‌های صوتی و تصویری و … یک مجموعه دندانپزشکی را تکمیل مینماید.

 

منبع:وب سایت دنتال


ما سی‌سرو هستیم. آژانس خلاق خدمات بازاریابی، برندسازی و ارتباطات دیجیتال که با انرژی و اشتیاق در جهت ارائه راه‌کارهای خلاقانه به مشتریان‌مان تلاش می‌کنیم. ما معتقدیم که برای ارائه بهترین خدمات به افرادی که با ما کار می‌کنند باید شایستگی‌های منحصربه‌فردی داشته باشیم؛ خلاقیت، دانش، تخصص و از همه مهم‌تر عمل‌گرایی بخشی از ویژ‌گی‌های ماست.
تعهد ما ارتقای جایگاه برند مشتریان‌مان و توسعه کسب‌وکار آن‌ها در طول زمان است. به همین دلیل همواره تلاش می‌کنیم تا روندهای رایج در صنایع حوزه کاری‌‌مان را به خوبی شناسایی کرده و در جهت بهبود آن پیشنهادات عملی ارائه کنیم. ما دوست داریم توان‌مندی‌هایمان را گسترش دهیم، تجربه کنیم و افق‌های روشن‌تری را ببینیم.
. گروه سی‌سرو خدمات کامل بازاریابی در این صنعت را به کمک متخصصان ورزیدۀ خود ارائه می‌کند.

مشاوره استراتژی و بازاریابی
برندینگ (برندسازی)
خدمات ارتباطات و تبلیغات

منبع:وب سایت سی سرو

راهکارهایی جهت بازاریابی کسب و کارهایی همچون دندان پزشکی

در این اینفوگرافی قصد داریم تا شما را با ۷ راهکار بازاریابی (در بستر دیجیتال مارکتینگ) معرفی کنیم. این روش‌ها برای کسب و کارهایی نظیر دندان پزشکی‌ها و مراکز زیبایی بسیار کاربردی می‌باشند. اما صادقانه بگوییم! این اینفوگرافی را بیشتر برای کسانی تهیه کرده‌ایم که مشتریانی در حوزه «دندان پزشکی» و «کلینیک های زیبایی» دارند! یعنی آژانس های دیجیتال مارکتینگ!

راهکارهایی جهت بازاریابی کسب و کارهایی همچون دندان پزشکی

اگر شما هم مشتریانی از این دست دارید، بهترین راهکارهایی که می‌توانید برای بازاریابی کسب و کارشان در دنیای دیجیتال به آن‌ها ارائه دهید، این ۷ روش می‌باشد. پس با ۷ راهکار برای بازاریابی کسب و کارهایی مانند دندان پزشکی همراه باشید!

منبع:crmhome.ir

نگاهی به کتاب «گام‌به‌گام با مدیریت مطب‌های دندانپزشکی»

دندانپزشکی یک رشته از شاخه علوم تجربی است. اما خاصیت این رشته به‌عنوان شغلی خویش کارفرما (self employment) ایجاب می‌کند که دندانپزشکان در محیط کاری خود از توانمندی‌های مدیریتی بهره‌مند باشند. مضاف بر این بسیاری از دندانپزشکان در مطب‌ها، کلینیک‌ها و حتی پست‌های اجرایی نیازمند توانایی‌های مدیریتی هستند.





مدیریت یک مطب دندانپزشکی با حداقل پرسنل (مثلاً یک نفر به‌عنوان دستیار و منشی) علی الظاهر از دید ناظر خارجی دشوار به نظر نمی‌رسد. ولی حقیقت است که مدیریت یک مطب کوچک هم نیاز به فوت و فن‌ها و مهارت‌های بالایی دارد. متاسفانه در دانشکده‌ها چندان به موضوع آموزش «مطب داری» برای دانشجویان دندانپزشکی اهمیت کافی داده نمی‌شود. البته در کوریکولوم جدید آموزش دندانپزشکی، مواردی وجود دارد که می‌تواند نقش آموزش موضوعات حیطه مطب داری را پررنگ‌تر کند. ولی واضح است که نقش این آموزش‌ها به طور مستقیم در دانشکده یا به صورت آموزش‌های تداومی بعد از فارغ‌التحصیلی برای دانشجویان دندانپزشکی و دندانپزشکان بیش از این‌ها مورد نیاز است.

«به‌عنوان یک دندانپزشک که در ایران درس خوانده‌ام، می‌دانم که مدیریت، علوم انسانی و به طور کلی دید اقتصادی و توان حل مسئله به دانشجودان (دندانپزشکی) آموزش داده نمی‌شود و جای آن در برنامه‌های درسی به شدت خالی است. این کتاب شاید بتواند اندکی از خلأ موجود را پر کند» (از مقدمه کتاب – دکتر دانشور)

کتاب «مدیریت مطب…» در چهار فصل کلی و چهارده بخش به علاوه یک سری ضمایم بسیار مفید تدوین شده است. نویسنده کتاب برای تدوین این کتاب از یک سری منابع دست اول در حوزه مدیریت مراکز درمانی دندانپزشکی استفاده کرده است به علاوه یک سری موضوعات اختصاصی کشور ما که برآیند تجربیات خود نویسنده کتاب (که در حوزه مدیریت کلینیک‌های دندانپزشکی تجربیات ارزشمندی دارد) در مطالب کتاب لحاظ شده است که ارزش این اثر را دو چندان می‌کند. تمامی این ویژگی‌ها باعث شده است که این کتاب را نه به‌عنوان ترجمه صرف و نه به‌عنوان تألیف به حساب بیاوریم و حتی خود نویسنده هم از عنوان «اقتباس» برای آن استفاده کرده است.

دکتر شهاب دانشور، نویسنده کتاب، علاوه بر سابقه مدیریت در حوزه درمان دندانپزشکی، سابقه مطبوعاتی درخشانی دارند. به علاوه تحصیلات ایشان در رشته انسان‌شناسی پزشکی و توانمندی‌های ایشان به‌عنوان یک درمانگر حرفه‌ای، باعث شده است که این کتاب فهرستی از موارد بسیار کاربردی را در بر بگیرد که از مدیریت بیماران، مدیریت پرسنل، مدیریت مالی و جتی بازاریابی را در بر می‌گیرد.

ضمیمه‌های پایانی کتاب هم در نوع خود بسیار کاربردی و قابل توجه است که موارد کلینیکی و کاربردی مثل کنترل عفونت و نگهداری و سرویس ابزار‌ها و وسایل تا موارد حقوقی مانند قانون کار، قوانین نظام پزشکی و قوانین اختصاصی مطب‌های دندانپزشکی را در بر می‌گیرد. برای مثال مورد آخری که اشاره شد (قانون کار) یکی از مواردی است که دندانپزشکان در جریان شغل روزمره خود همواره با آن سر و کار دارند ولی در دانشکده و بیرون از دانشکده هیچ گونه اطلاعی در مورد آن کسب نمی‌کنند ولی وقتی تعدادی را به‌عنوان پرسنل به استخدام مطب یا کلینیک خود در می‌آورند، به دانستن این نکات قانونی و حقوقی نیاز شدیدی پیدا می‌کنند.

مدیریت یک دانش آموختنی است. در برخی کشور‌ها دندانپزشکان در کنار دوره‌های آموزشی دندانپزشکی، دوره‌های مطب داری و مدیریت مطب را می‌گذرانند. کتاب «گام‌به‌گام با مدیریت مطب‌های دندانپزشکی» ترجمه و تألیف دکتر شهاب دانشور، در ۲۰۷ صفحه توسط انتشارات رویان‌پژوه منتشرشده است.

خواندن این کتاب برای همه دندانپزشکان و همه مدیران حوزه دندانپزشکی می‌تواند به‌عنوان منبع کارآمد جهت آموختن نکاتی در حوزه مطب داری دندانپزشکی، قابل توصیه است.

منبع: دندانه

گرداوری:rppubdent.ir

تاثیرافزایش فضای رقابتی و بحران اقتصادی در حوزه بهداشت دهان و دندان ،همیشه با نتایج منفی همراه نبوده است بلکه حتی امروزه موجب شکل گیری آگاهی گسترده اجتماعی و توسعه سیاست های دندانپزشکی، شده است.

 

تاثیرافزایش فضای رقابتی و بحران اقتصادی در حوزه بهداشت دهان و دندان ،همیشه با نتایج منفی همراه نبوده است بلکه حتی امروزه موجب شکل گیری آگاهی گسترده اجتماعی و توسعه سیاست های دندانپزشکی، شده است.
در عصر جهانی شدن و فضای رقابتی شکل گرفته، ضرورت مدیریت زمان، منابع ، سرمایه و کسب موفقیت در بازار کسب و کار حتی برای فارغ التحصیلان رشتهدندانپزشکی نیز کاملا محسوس است. به طور قطع پس از فراغت از تحصیل، شروع به کار و موفقیت در کسب و کار به مهم ترین دغدغه هر دندانپزشکی مبدل خواهد شد.
در این شرایط پیچیده لزوم ایجاد یک دید وسیع نسبت به شرایط بازار برای شناسایی فرصت های مناسب برای ارزش نهادن به بیماران و توسعه پایدار اقتصادی در فضای رقابتی به شدت احساس می شود.
Dental MBA یک برنامه آموزشی کاربردی و نوآورانه و پویا برای جامعه دندانپزشکان می باشد که با هدف اعطای یک دید وسیع برای روبروی شدن با چالش های پیش رو در این حرفه و یافتن یک رویکرد خلاق برای توسعه کسب و کار و دسترسی به مراقبت مبتنی بر ارزش طراحی گردیده است . رسالت این دوره پرورش رهبرانی کارامد جهت کلینیک های دندانپزشکی می باشد و یک افق دید مناسب از سیستم بهداشت و درمان، همراه با درک عمیق از شرایط اقتصادی و کسب وکار برای شرکت کنندکان فراهم می آورد.

 

منبع:وب سایت هامون

7 راهکار برای بازاریابی کسب و کارهایی مانند دندان پزشکی

در این اینفوگرافی قصد داریم تا شما را با 7 راهکار بازاریابی (در بستر دیجیتال مارکتینگ) معرفی کنیم. این روش‌ها برای کسب و کارهایی نظیر دندان پزشکی‌ها و مراکز زیبایی بسیار کاربردی می‌باشند. اما صادقانه بگوییم! این اینفوگرافی را بیشتر برای کسانی تهیه کرده‌ایم که مشتریانی در حوزه «دندان پزشکی» و «کلینیک های زیبایی» دارند! یعنی آژانس های دیجیتال مارکتینگ!

اگر شما هم مشتریانی از این دست دارید، بهترین راهکارهایی که می‌توانید برای بازاریابی کسب و کارشان در دنیای دیجیتال به آن‌ها ارائه دهید، این 7 روش می‌باشد. پس با 7 راهکار برای بازاریابی کسب و کارهایی مانند دندان پزشکی همراه باشید!

7 راهکار برای بازاریابی کسب و کارهایی مانند دندان پزشکی7 راهکار برای بازاریابی کسب و کارهایی مانند دندان پزشکی

متن اینفوگرافی:

تخفیف ویژه برای مخاطب ویژه!

برای مشتریان‌تان تخفیف‌های ویژه‌ای را به صورت مقطعی اختصاص بدهید. این کار تاثیر به سزایی در وفادارسازی مشتریان‌تان دارد!

فعالیت در شبکه‌های اجتماعی

کمک کردن به مخاطبان و پاسخ‌گویی به سوالات پزشکی و زیبایی آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی شما را به منبعی برای پاسخ‌گویی به سوالات اساسی‌شان در این زمینه‌ها تبدیل می‌کند، و چه بسا همین افراد، تبدیل به مشتریان شما بشوند. دقت کنید که در صفحات شبکه‌های اجتماعی‌تان تبلیغ نکنید؛ بلکه در کنار مخاطب و پاسخ‌گوی نیاز او باشید.

فعالیت در گوگل پلاس

اگرچه گوگل پلاس در کشور ما به اندازه دیگر شبکه‌های اجتماعی پرطرفدار نیست؛ اما فعالیت در گوگل پلاس به رتبه شما در سئو کمک قابل توجهی خواهد کرد.

تبلیغات گوگلی

یکی از پربازده‌ترین روش‌ها برای کلینیک‌های زیبایی و دندان پزشکی، تبلیغات گوگلی‌ست.
البته این کار را در کنار سئو نیز می‌توانید انجام دهید.

سئوی محلی (Local SEO)

باید بتوانید با استفاده از سئو محلی یا Local SEO، در وهله اول به جذب مشتریانی بپردازید که در محدوده جغرافیایی شما هستند.
مسلما مردم به کلینیک‌های نزدیک منزل‌شان تمایل بیشتری دارند!

وب‌سایت پاسخ‌گو!

سیستمی را در وب‌سایت‌تان تعبیه کنید که مخاطب بتواند سوالات خود را در وب‌سایت و از شما بپرسد.

سئو (SEO)

طبق تحقیقات گوگل، ۷۰ درصد افراد، تنها بر روی ۳ نتیجه اول جست و جو کلیک می‌کنند و هیچ‌گاه به سراغ دیگر نتایج نمی‌روند.
سعی کنید جزو آن ۳ نتیجه باشید!

 

منبع:وب سایت مدیر تی وی

رازهای جذب بیماران در بازاریابی دندانپزشکی “

كتاب نایاب " رازهای جذب بیماران در بازاریابی دندانپزشکی " اثر ابوالفضل ساروقی می‌باشد.

 دندانپزشکی یکی از مشاغلی است که از نظر جامعه جزو پردرآمدترین مشاغل محسوب می شود تا جایی که داوطلبان کنکور برای قبولی در آن سر و دست می شکنند اما وقتی از نزدیک به کسب و کار این عزیزان نگاه می کنیم، متوجه مشکلات بسیاری می شویم که با آن ها مواجه هستند.

درآمد بالا برای دندانپزشکان وجود دارد ولی باید قبول کنیم عمومیت ندارد و تعداد زیادی از این عزیزان از داشتن درآمدی که در شان یک دندانپزشک باشد بی بهره اند. روز به روز بر تعداد فارقالتحصیلان این رشته افزوده می شود و رقابت پررنگتر.

در این کتاب میخواهیم سر‌نخ‌هایی داده باشیم تا یک دندانپزشک بتواند در کنار خدمت‌رسانی به جامعه، به موفقیت های بیزینسی خود نیز برسد.

 

منبع:وب سایت پورتال جامع کتاب تاریخ

بهترین استراتژی بازاریابی در وضع اقتصادی موجود

بهترین استراتژی بازاریابی در وضع اقتصادی موجود
 
 
مدتی است که سعی کرده ایم در مورد روش های نوین، کارآمد و اثربخش بازاریابی صحبت کنیم. بسیاری از مخاطبان به ما پیغام می دهند و عنوان می کنند که با وضع موجودی که در اقتصاد ایران دیده می شود، چگونه می توان چشم اندازی خوب برای اثربخشی دپارتمان های بازاریابی و فروش کسب و کارها متصور بود؟؟

بنده بارها و بارها تکرار کرده ام که هیچ راه یک شبه ای برای موفقیت در هیچ کاری و بخصوص فعالیت های بازاریابی وجود ندارد. بازاریابی یک فرآیند مستمر و تدریجی است. بسیاری از کسب و کارها در ایران انتظار دارند که به سرعت به فروش بالایی دست پیدا کنند.

همین انتظار، اغلب باعث شکست آنان در استراتژی های بازاریابی شان می شود. مدت هاست که روش و استراتژی های بازاریابی چرخشی ۱۸۰ درجه داشته اند و دیگر مخاطبان رفتاری همانند گذشته ندارند. در گذشته و در روش های سنتی بازاریابی، پیام ها به منظور افزایش فروش به صورت یکطرفه به سمت مخاطبان ارسال می شد. اما امروز مخاطبان بسیار تلاش می کنند که این پیام ها را فیلتر کرده و فقط آنهایی را که تمایل دارند بخوانند یا بهتر بگویم آنها سعی می کنند مورد هجوم پیام های تبلیغاتی قرار نگیرند، بلکه خود محصولات و خدماتی را که تمایل به کسب اطلاعات از آنان دارند را مورد بررسی قرار دهند. نمونه این رفتار را می توانید در خودتان هم بیابید. شما اغلب، برای دسترسی به اطلاعاتی که مد نظرتان است سعی می کنید که خودتان در اینترنت و یا رسانه های دیگر به جستجو بپردازید و کمتر به پیام های تبلیغاتی که همه روزه به سویتان روانه می شود توجه دارید.

در روش سنتی بازاریابی، بازاریابان تلاش می کردند از طریق ارسال اطلاعات محصول و خدماتشان به امر فروش بپردازند. آنها با طراحی بروشور، ارسال نامه های تبلیغاتی و یا ایمیل، تبلیغات چاپی و رسانه ای پیام های خود را به مخاطبان منتقل می کردند. این روش در بازاریابی به عنوان روش “فشار” یا Push شناخته می شود. در واقع در این روش بازاریاب شروع کننده گفتگو می باشد.
در رسانه ای همانند وب، اکثر ارتباطات با استفاده از روش “کشیدن” یا Pull انجام می شود. اغلب مخاطبان برای پیدا کردن اطلاعات مورد نظرشان به وب سایت شما می آیند. در این روش بازدید کننده شروع کننده گفتگو است و شما باید با آنها صحبت کنید. در اینجا شما باید نیازهای اطلاعاتی آنها را قبل از اقدام به خریدشان، برآورده نمایید. اما براستی منظور از روش Pull چیست؟

ما سعی داریم به شما بگوییم که برای بازاریابی محصولات و خدمات تان می بایست بطور کاملاً شفاف و گسترده اطلاعاتی از آنها در اختیار مخاطب قرار دهید و به او اجازه دهید با سعه صدر و در کمال آرامش، دست به انتخاب محصول و یا خدمات شما بزند. و امروزه هیچگاه شما نمی توانید مشتری را وادار به خرید کنید. مخاطب امروز نسبت به تحت فشار قرار گرفتن در روش های بازاریابی ما به شدت واکنش نشان می دهد. یکی از مهمترین رسانه ها بدلیل ماهیت ذاتی خود برای ارائه اطلاعات انتخابی به مخاطب، اینترنت است. ما با ایجاد وب سایت و ارائه اطلاعات صادقانه، دقیق و شفاف از محصولات مان می توانیم طیف وسیعی از مشتریان احتمالی را به سوی خود بکشانیم. به عبارت بهتر بهترین روش برای جذب مخاطب ارائه محتوای ارزشمند است. اکنون بیایید با هم بررسی کنیم که برای ساخت و ایجاد محتوای ارزشمند در استراتژی بازاریابی خود، به چه نکاتی می بایست توجه داشته باشیم؟

۱) بازاریابان اغلب فکر می کنند چگونه نظر مردم را جلب کنند. اما در اینترنت، نگرانی اولیه ما این است که چگونه مردم را از خود دور نکنیم.

۲) شما معمولاً ۱۰ ثانیه برای متقاعد کردن بازدید کننده در مورد اینکه سایت شما سزاوار یک نگاه دقیقتر است زمان دارید. اخیراً مطالعه ای از تحقیقات مایکروسافت نشان داد که ۱۰ ثانیه اول در بازدید از صفحه وب برای اینکه کاربران تصمیم به ماندن در آن سایت بگیرند حیاتی است.

۳) خواندن اولین اقدامی است که مردم در وب سایت ها انجام می دهند، اما بسیاری از مردم سعی می
کنند تا جایی که ممکن است کمتر بخوانند.

۴) بازدید کنندگان برای برآوردن اهداف شان به یک وب سایت می آیند، در واقع برای انجام وظایف یا برای دریافت پاسخ سوالات شان به وب سایت تان مراجعه می کنند. در اغلب موارد با بررسی عادات مطالعه آنلاین خودتان در می یابید که شما در اینترنت به دنبال چیز خاصی هستید.

۵) به کاربران تا جایی که ممکن است اطلاعات واقعی و دقیق بدهید. از آنجا که بازدید کننده ی وب هدف گرا می باشد، اطلاعات بی ربط و پریشان نمی خواهد.

۶) نوشتن خوب در وب سایت مثل یک مکالمه خوب و نتیجه بخش است. به سوالاتی که خوانندگان ممکن است از شما بپرسند فکر کنید و پاسخ آن در وب سایت خود بگذارید. از جملات کوتاه استفاده کنید، حالت محاوره را حفظ کنید. نشان دهید که شما یک فرد هستید و سازمان تان متعلق به مردم است.

۷) بر روی وب، شما می توانید هم زمان غیر رسمی و حرفه ای باشید. نوشتن غیررسمی باعث می شود مردم با وجود مشغله ی زیاد مطالب شما را راحت تر درک کنند.

۸) هنگام نوشتن محتوای در وب سایت تان، استفاده از کلمات ساده، فعل های معلوم و عبارات معنی دار را در نظر بگیرید.

۹) هنگامی که در نوشتن از اصطلاحات ساده استفاده می کنید، سایت شما برای مردم پر مشغله، کم صبر و افراد سالخورده و افرادی که دارای سواد ادبیاتی ضعیفی هستند مناسب می شود. (آیا تا به حال شنیده اید کسی شکایت کند که سبک نوشتن یک وب سایت خیلی ساده است؟)

۱۰) اگر کاربران نتوانند چیزی را که به دنبالش هستند در وب سایت شما پیدا کنند، به جایی دیگر خواهند رفت.

در انتها می خواهم توجه شما را به این نکته جلب کنم که استراتژی بازاریابی شما بهتر است از نوع کششی یا Pull باشد. اطلاعات دقیق و شفاف در مورد محصولات و خدمات تان ارائه کنید و شک نکنید که آنها خود به سراغ شما می آیند و همیشه به یاد داشته باشید که در این استراتژی، صبر بیش از هر خصوصیت دیگرتان به کار شما می آید.

 

نویسنده مقاله: مسعود محمدی (مشاور ارشد بازاریابی)

منبع:وب سایت پزشک دندان

نکات بازاریابی دندانپزشکی: نحوه جذب سیل بیماران با کیفیت بالا در زمان کم!

 


 
به عنوان یک مشاور بازاریابی دندان بسیار موفق در مشتریان من در بسیاری از بیماران جدید به ارمغان بیاورد و مشتریان من من مورد قبول نیز اینقدر تند و سریع برای سال در حال حاضر گرفتن بوده ام. در این مقاله، شما قادر خواهید بود به بزرگ راهنمایی در مورد چگونگی تبدیل شدن به موفق در کسب و کار بازاریابی دندان. به عنوان یک مشاور بازاریابی دندان من برای رفتن از روش های سنتی بودن "روش گرا" و قادر به پیدا کردن یک چشم انداز منحصر به فرد در مورد چگونه برای برنده شدن بيماران در یک روش موثر و متفاوت کمک خواهد کرد. و به عنوان مشاور موثر من نیز مشاهده جای منحصر به فرد از توسعه چگونه اعتماد بین دندان فروشنده و مشتری/بیمار به خواننده به اشتراک بگذارید. 

شما ممکن است بخواهید به یک مشاور بازاریابی دندان "خوب، من واقعا فروشنده مانند نیستم. من فقط می خواهم برای فروش و یا ارائه به همان اندازه (با خدمات مانند TMJ کار ترمیمی، ایمپلنت، لوازم آرایشی، دندان مصنوعی، سفید، و غیره.) و می دانم که شما را از طریق همه این "بازاریابی" و "ارتباط عاطفی" مسائل و آن حد کار جادوها است. در حال حاضر، چگونه می توانم این کار بدون رفتن را از طریق تمام مراحل را?". 

این نوع سوال بسیار خوبی می دانم. به عنوان یک مشاور من همیشه این نوع سوال مواجه می شوند. به عنوان افرادی که در خط دندان بازاریابی، اهداف خود را به یک تن از بیماران جدید خرید و خدمات خود را به همان سرعتی که ممکن است انتخاب کنید. پس چگونه شما دستیابی به این اهداف 

به عنوان یک مشاور من شما را به همدردی با بیماران خود توصیه می. در بازاریابی دندانپزشکی این شاید مهم ترین مهارت های شما نیاز به مردم را کاملا به شما اعتماد است. همانطور که شما آن در فرهنگ لغت نگاه کردن، آن را به عنوان "فکری و تخیلی دلهره از دیگر وضعیت یا حالت ذهن!" تعریف شده است. ، به زبان ساده، که شما باید درک کامل از وضعیت روحی روانی ذهن از چشم انداز خود را، و آنها آن را بدون نیاز به آنها حس یعنی! همیشه به یاد داشته باشید که نیروی عامل در اینجا دولت واقعی ذهن از چشم انداز خود را نه آنچه که می خواهید آن را، و یا فکر می کنم آن را باید است! وجود دارد هیچ چیز بیشتر بی ربط در این سیاره از چه شخص دیگری فکر می کنید باید در علاقه! به عنوان مثال، ما همه به شدت اعتقاد دارند که خدمات ما می تواند کمک به مردم حل بسیاری از مشکلات دندانی و یا افزایش کیفیت نگاه خود را, دندان, اعتماد به نفس, و غیره. چیزهایی مثل: (1) داشتن اعتماد به نفس، زیبا smile;(2) درد Whiter Dentistry;(3) رایگان Straighter، سالم Teeth;(4) دهان سرطان Prevention;(5) پایان پریودنتال disease;(6) Raising حفره رایگان Kids;(7) پایان دادن به درد cavity;(8) سردرد Relief;(9) پایان دادن به صورت و دهان و دندان درد ; و غیره. در حال حاضر اکثر ما می دانیم که روش خاصی خواهد شد بسیاری از این مشکلات را حل کند، مانند پل, تاج, vaneers, استخراج, NTI، دندان مصنوعی، منظم شستشو، بهداشت اولیه دهان و دندان، و غیره. در حال حاضر شما ممکن است بپرسید، "بسیار سخت برای متقاعد کردن مردم برای رفتن پیش با این روش هنگامی که روش خیلی بهتر از مردم موقعیت خود را در حال حاضر پیدا کردن چرا؟" پاسخ به این است ساده; "تا زمانی که آنها مجبور به انجام این کار تقریبا همه خارج از حرفه دندانپزشکی توجه کمی، در صورت وجود، به مسائل مربوط به بهداشت دهان و دندان می پردازد!" این جواب پس شما به نکته بعدی منجر شود. 

هم اکنون به عنوان مشاور، من می خواهم به شما بگویم که در دندانپزشکی بازاریابی، شما همیشه راه برای برنده شدن اعتماد به نفس از بیماران خود قبل از آنها قبول شما درمان باید پیدا کنید. پول واقعی، که به معنی یک تن از بالا پایان روشهای حفظ بهداشت خود را انجام و همکاران مشغول، شما باید برای اتصال عمیق، همدلانه به قلب خود را! نگاهی به عنوان مثال سناریو از رفتن به رختخواب با یک عضو از جنس مخالف. شما نه تنها راه رفتن تا به کسی و بخواهید آنها را به رفتن به رختخواب شروع به لاف زدن در مورد چقدر خوب شما در رختخواب چگونه بسیاری از اعضای جنس مخالف شما با ده سال گذشته خوابیده اند و غیره. هنگامی که شما در همین تهدید و بازور کسی رفتن به رختخواب با شما خواهد بود؟ و هر کسی که به احتمال زیاد به متقاعد شود مگر اینکه او واقع می خواستند برای رفتن به رختخواب، پس از زمان کافی بود گذشت می شود؟ در حال حاضر، این مثال کمی عجیب و غریب به برخی به نظر می رسد ممکن است. اما زمانی که شما در آن نگاه عمیق، شما بخواهید کسی را uppers و باعث کاهش یا دندان مصنوعی جدید شما درخواست آنها را به "دندان تخت" با شما نیست؟ بنابراین، ما اینجا ببینید که برنده شدن اعتماد به نفس و اعتماد بیماران خود خواهد بود بهترین راه برای تقویت کردن وضعیت دهان و دندان خود را بازاریابی. 

و به عنوان مشاور، من هم به توصیه فروشنده دندان به فروش روش خواهم. در عوض، شما باید راه حل و اجازه دهید بيماران انتخاب و قبول خدمات و راه حل در حال حاضر. آن نقطه ای که هیچ یک از مشتریان خود باید چیزی فروش را. پیدا کردن دقیقا چه بیماران خود می خواهید و سپس آن را به آنها بدهد. حالا این یک کمی ناجور به افرادی که پروتکل گرا روش سنتی، دندان بازاریابی شده اند پس به نظر می رسد ممکن است. اما این امر می تواند بسیار موثر برای بیماران برای خود تصمیم می گیرید و قبول خدمات خود را، و نه آنها را در هر حال برای انجام این کار مجبور است. 

در حال حاضر، ممکن است وجود دارد بدون راه های آسان و یا فرمول جادویی به موفقیت در بازاریابی دندان. اما به عنوان یک مشاور من شما را (به عنوان طول می کشد زمان برای این راهنمایی برای افزایش مهارت های خود را در داشتن اعداد خوب پذیرش مورد یا درمان) صبور باشید و به دنبال این راهنمایی شرعاً توصیه.

 

منبع مقاله: http://www.articlesphere.com

۷ ایده برای بازاریابی دندانپزشکی در قالب اینفوگرافی

۷ ایده برای بازاریابی کسب و کاری مانند یک دندان پزشکی را در قالب یک اینفوگرافی ببینید.

marketing ideas for dentists

منبع : MODIR.TV


 

ایده هایی برای بازاریابی در دندانپزشکی

۱٫اطمینان حاصل کنید که در جستجوهای آنلاین نام شما نیز یافت میشود.

با توسعه و گسترش استفاده از اینترنت و شبکه های اجتماعی بیشتر مردم سعی میکنند تا نیازهای خود را از طریق آنلاین پیدا کنند. از جمله آنها هم یافتن دندانپزشک یا پزشک میباشد که راه های مهمی از جمله جستجو در دایرکتوری های آنلاین یا بانک اطلاعاتی و یا موتورهای جستجو است. پس برای اینکه از قافله عقب نمانید اگر تا بحال اینکار را نکرده اید همین حالا دست به کار شوید تا نام شما هم در نتایج جستجو یافت شود. از طریق بیماران میتوانند به راحتی شما را پیدا کنند.

 

۲٫ ایجاد وبلاگ یا وبسایت

جذب بیماران جدید دندانپزشکی خود یک چالش بزرگ و طاقت فرسا است. همچنین برای معرفی خود و زمینه های فعالیت و یا ارائه یک رزومه مناسب و نمونه کارها نیاز به فضایی برای ارتباط با مخاطب است تا بتوانید هم بیماران جدید برای خود پیدا کنید و هم اینکه با گذاشتن دستورالعمل و راهنمایی های پزشکی و دندانپزشکی به بیماران فعلی خود سرویس دهید.

 

۳٫ استفاده از اهرم گوگل برای سوق دادن بیماران به وبسایت

بسیاری از جستجوهای مردم از طریق موتور سرچ گوگل صورت میگیرد. بنابراین حتما باید در این سایت برای خود جایی باز کنید بخصوص اینکه در صفحات ابتدایی جستجو نام شما یافت شود. و نکته مهم این که به خاطر داشته باشید برای اینکه نتیجه بهتری بگیرید باید حتما محل سکونت یا محل کار خود را بلد کنید.

 

۴٫ داشتن شعار و یا نقل قول شخصی

برای بالابردن رتبه خود در نتایج جستجو و هم برندینگ یک راه بسیار میانبر داشتن شعار شخصی برای حرفه شماست. همچنین مشتریان یا بیمارانتان میتوانند هدف شما را دنبال کنند. و البته شعار باید واقع گرایانه و مثبت باشد تا شانس بیشتری داشته باشید.

 

۵٫ تیزرهای تبلیغاتی یا ساخت فیلم

علاوه بر داشتن وبسایت باید در فکر ارتباط ویدئویی با بیماران خود هم باشید این کار باعث میشود هم در شبکه های اجتماعی مطرح شوید و هم اینکه نحوه کار خودتان یا معرفی را به صورت حرفه ای تر دنبال کنید. بیماران بالقوه جدید میتوانند از این راه شما را بیابند!

 

۶٫ تبلیغات رایگان

بینگ دومین موتور جستجو در جهان است و می تواند مقدار زیادی از ترافیک را به کسب و کار شما برگرداند. از آنجا که اکثر تبلیغات در گوگل متمرکز شده است،  می توانید در بینگ با یک هزینه بسیار ارزان تر به ازای هر کلیکتبلیغات کنید. تبلیغات بینگ امروز با یک نرم افزار رایگان صورت میگیرد.

 

۷٫ در ارتباط بودن با بیماران

بازاریابی پست الکترونیک یکی از بهترین راه ها برای یادآوری به بیماران در  معاینات منظم یا چک آپ است. می توانید ایمیل پیگیری برای ۴-۶ ماه بعد از هر ملاقات برنامه ریزی کنید. برای اطمینان آن را در دفتر هم یادداشت کنید. همچنین میتوانید در طول سال با مطالب راهنمایی مراقبت از دندان، اخبار دندان پزشکی، و به روز رسانی در مورد کسب و کار با آنها در ارتباط باشید.

 

۸٫ حضور مداوم در شبکه های اجتماعی

با وجود شبکه های اجتماعی بسیاری که امروزه وجود دارد و روز به روز هم در حال رشد است اگر شما جز یکی از کاربران دائمی آن برای کسب و کار آنلاین نباشید شکست خورده اید! اینستاگرام،تلگرام، فیس بوک، توییتر، لینکدین و … همه و همه میتواند صدای شما را به مشتریان به راحتی برساند.

 

۹٫  ارسال کارت پستال به مشتریان آینده نگر

به غیر از استفاده از ابزارهای آنلاین میتوانید همچنان روشهای قدیمی اما همه پسند مانند ارسال کارت پستال را تجربه کنید. به بهانه های مختلف مانند تبریک سال نو یا اعیاد این کارت را برایشان بفرستید تا آنها هم به یاد شما باشند.

 

۱۰٫ کارت ویزیت مناسب

داشتن یک کارت ویزیت با طراحی مناسب که به طور خیلی خلاصه بتواند به معرفی شما بپردازد و نیز آدرس وبسایت و شبکه هایی که در آن عضو هستید را بدهد بسیار ضروری است.

 

منبع:وب سایت گنجینه

بازاریابی استراتژیک برای دندانپزشک و حوزه دندانپزشکی

در طول فعالیت مشاوره و آموزش خود در حوزه توسعه بازار، در بخش دندانپزشکی هم مشتریانی داشته‌ام که از جمله آنان دو دندانپزشک بودند که همیشه در ذهن من خواهند ماند.
دندانپزشک اول، دندانپزشکی بود که به شدت از کمبود مشتری گلایه داشت علیرغم این که به تعبیر خودش در فضا و مکان بسیاری مناسبی در تهران شروع به فعالیت کرده بود.
دندانپزشک دوم، گلایه مند از عدم اثربخشی تبلیغات خود داشت.
 
 
 
چندی پیش در مسافرتی که در ایام عید داشتم، در یکی از مکان‌ها تبلیغات دندانپزشکی را دیدم که هیچ کدام از اصول حوزه های‌های بازاریابی مختص دندانپزشکی در آن رعایت نشده بود.
حتما پرسشی در اینجا مطرح می‌شود که چطور یک دندانپزشک باید بازاریابی صحیحی برای خود داشته باشد؟
 
اجازه بدهید باز هم بر حسب تجربه(و نه دانش دانشگاهی اندک خود) مواردی را عرض نمایم؛ اگر چه نگاه آکادمیک هم بدون تأثیر نیست، ولی شخصاً معتقدم تجربه بالاتر از مدرک است:
 
یک دندانپزشک باید تلاش کند برند صحیحی برای خود ایجاد کند و منظور از برند، بخشی از فرایند مهندسی فروش است. گاهی اوقات تقابل منافع در جامعه دندانپزشکی سبب کاهش فروش خواهد شد. از طرف دیگر، بازاریابی نیاز به شناخت عمیق از حوزه های اجتماعی دارد و شناخت باید با تحلیل همراه باشد.
 
ساخت رابطه صحیح با مشتری از دیگر بخش های مهم بازایابی برای هر دندانپزشکی است.
به عنوان مثال استفاده صحیح از یک رسانه می تواند یک دندانپزشک را به شکل اعجاب آوری بالا ببرد و در عین حال استفاده غیرصحیح و بدون تحلیل درست اطلاعات، یک دندانپزشک را به رکود و کاهش فعالیت می برد، چرا که ما در بازار ایرانی فعالیت می نماییم؛ نه در بازار اروپا و امریکا و حتی آفریقا!
 
بازاریابی اینترنتی، بازاریابی مستقیم، بازاریابی متنوع، بازاریابی دهان به دهان و...بسیاری روش های دیگر اگر با تحلیل و نگاه درستی برای یک دندانپزشک نباشد، اثربخشی نخواهد داشت.(اگر از هزینه‌های ریالی و وقت فاکتور بگیریم.) هیچ فراموش نمی کنم در یک کلینیک دندانپزشکی در تهران، دندانپزشکی با شکل بسیار نادرست و به تصور خود، با محصول و خدمت رایگان، احساس می‌کرد این روش برای افزایش مشتریان جواب می‌دهد؛ غافل از اینکه بازاریابی چریکی با محصول و یا خدمت رایگان هم استراتژی و خلاقیت می‎خواهد.
به نظر شما نهایت امر این دندانپزشک چه شد؟ به گفته کارمند آنجا: سه مکان دیگر را هم برای بهبود فعالیت عوض کرد و هنوز گلایه مند است که چرا افراد کمی مراجعه می‌نمایند!
 
منبع:وب سایت مدیسه

ایده های بازاریابی دندانپزشکی

باوجوداینکه دندانپزشکان خدمات حرفه‌ای و تخصصی ارائه می‌دهند، بازهم کار آن‌ها جزو کسب و کار های کوچک به‌حساب می‌آید و با بسیاری از همان مسائل و چالش‌های این نوع از کسب و کارها و نیاز به استفاده از تکنیک های بازاریابی دندانپزشکی روبرو هستند. شما می‌توانید بهترین دندانپزشک دنیا باشید، اما مطب شما خالی از مراجعین باشد. شما باید خودتان را بشناسانید. شهرتی کسب کنید که نه‌تنها مراجعین جدیدی برای شما به ارمغان بیاورد، بلکه بیماران فعلی را نیز حفظ کند. چند رویکرد به بازاریابی کارتان می‌تواند چنین وضعیتی را برای شما ایجاد کند.

برای اینکه همیشه کسی باشد که صندلی یونیت دندانپزشکی شما را اشغال کند نیاز به بازاریابی مؤثری دارید.

ارجاع در بازاریابی دندانپزشکی

درحالی‌که ممکن است تکراری و کلیشه‌ای به نظر برسد، تبلیغات دهان به دهان، بدون توجه به قرابت اسمی، بهترین بازاریابی است. چالش اینجاست که باید به مراجعان خود انگیزه‌ای بدهید که باعث شود دوستان و خانواده خود را به شما ارجاع بدهند. بسیاری از مطب های دندانپزشکی پس از پایان ویزیت از بیماران برای ارجاع دیگران درخواست می‌کنند. هیچ زمانی برای درخواست بهتر از لحظه‌ای نیست که کار آن‌ها تمام‌شده و احساس می‌کنند کار باکیفیتی انجام داده‌اید.

بسیاری از دندانپزشکان مشوق‌هایی نظیر پاداش و هدیه نیز اضافه می‌کنند. به‌عنوان‌مثال، اگر یکی از مراجعین فردی را معرفی کند که در طول ماه مشخصی به مشتری آن مطب تبدیل شود، فرد ارجاع دهنده یک مسواک برقی درجه‌یک دریافت می‌کند. برخی از دندانپزشکان پس از سه یا چهار ارجاع موفقیت‌آمیز جایزه‌های بزرگ‌تری را در نظر می‌گیرند. نوعی از این مفهوم پیدا کنید که برای شما مؤثر است.

 

خبرنامه در بازاریابی دندانپزشکی

خبرنامه های بهداشت دهان و دندان روش خوبی برای حفظ ارتباط با مشتریان است و باعث می‌شود آن‌ها از توانایی‌های شما اطلاع پیدا کنند. این خبرنامه ها را برای مشتریان فعلی و گذشته و همچنین کسانی که معرفی‌شده‌اند ولی هنوز مراجعه نکرده‌اند ارسال کنید. این خبرنامه ها نه‌تنها شهرت شما را حفظ می‌کنند، بلکه به شما اجازه می‌دهند خدماتی که ارائه می‌کنید و داستان‌های موفقیت درمان بیماران دیگر را نیز مورد تأکید قرار دهید.

همچنین این خبرنامه ها مکان خوبی برای ارائه تخفیف و پیشنهادهای ویژه روی فرآیندها و محصولات اختیاری مانند سفید کردن دندان‌ها یا دیگر فرآیندهای زیباسازی دندان هستند. برخی از دندانپزشکان هنوز هم این خبرنامه ها را از طریق نامه و پست ارسال می‌کنند، درحالی‌که سایرین در هزینه‌ها صرفه‌جویی کرده و از خبرنامه های الکترونیکی استفاده می‌کنند.

 

خدماتی که می‌توانید ارائه دهید را در معرض نمایش بگذارید

اغلب بیماران از همه کارهایی که شما می‌توانید برای آن‌ها انجام دهید آگاه نیستند. اگر صاحب یک تخصص بالینی هستید، اطمینان حاصل کنید که در اتاق انتظار یا نواحی درمانی مطب شما به‌وضوح قابل‌رؤیت است. همین موضوع برای فرآیندهای زیباسازی دندان و سایر درمان‌های اختیاری مانند شیارپوش های دندان (سیلانت) یا عکس‌برداری توسط اشعه X از جمجمه برای تشخیص سرطان دهان و مری نیز صادق است. این کار می‌تواند کار شما را با بیماران فعلی و ارجاع‌های بالقوه آن‌ها رونق دهد.

 

بازاریابی اینترنتی برای دندانپزشکان

دندانپزشکی نیز امروزه مانند همه کسب و کارها از حضور در اینترنت بهره می‌برد. طراحی یک وبسایت برای دندانپزشکان که به‌خوبی طراحی و اجرا شده است و خدماتی که ارائه می‌دهید، زمینه کاری، تخصص‌ها و بیمه‌هایی که می‌پذیرید را معرفی می‌کند به جذب مشتری کمک می‌کند و به کار شما اعتبار می‌بخشد. رسانه‌های اجتماعی برای معرفی کار شما و خدمات ویژه‌ای که احتمالاً ارائه می‌کنید سودمند هستند و می‌توانند راه دیگری برای توزیع الکترونیکی خبرنامه شما نیز باشند. رشد دنبال کننده‌های آنلاین می‌تواند دوستان بیماران شما را نیز جذب کند که خود می‌تواند به یک‌راه مؤثر برای درخواست معرفی و ارجاع تبدیل شود.

 

منبع:وب سایت hormond.com

۲۰ استراتژی ثابت شده بازاریابی دندانپزشکی - قسمت دوم

برای بسیاری از دندانپزشکان، موضوع بازاریابی مملو از عدم قطعیت است. زمانی دندانپزشکان واقعاً نیاز چندانی به مارکتینگ و بازاریابی آنچنانی نداشتند اما امروزه اوضاع کمی فرق کرده است، دیگر نمی توان برای بازاریابی به خرید و درج یک آگهی در روزنامه بسنده کرد. امروزه بیماران دیگر مثل سابق تلفن پزشک را از داخل دفترچه تلفن جستجو نمی کنند بلکه کاملاً تحقیق می کنند، آن هم به صورت آنلاین! وظیفه شماست کاری کنید که شما را انتخاب کنند. اما چگونه؟ ما به شما راهکارهای مفید را در قسمت اول و دوم این مقاله نشان می دهیم.

  

۱۱- وبلاگ نویسی را آغاز کنید.

اگر فکر می کنید وبلاگ نویسی مخصوص افراد پیری است که از خانه خارج نمی شوند، بهتر است دوباره فکر کنید! زیرا:

- مشاغلی که وبلاگ نویسی دارند، 97 درصد لینک ارجاع بیشتری خواهند داشت. (لینک ارجاع از سایر سایت ها موجب کسب رتبه بالاتر در موتورهای جستجوگر مثل گوگل می شود.)
- بیش از 60 درصد مشتریان بعد از خواندن محتویات کالا و نظرات دیگران درباره آن محصولات، احساس مثبت بیشتری نسبت به آن پیدا می کنند.

      

۱۲- اطمینان حاصل کنید که وبسایت شما پاسخگو و سازگار با هر دستگاهی باشد.

این بدان معناست که وبسایت شما قابلیت تطابق و سازگاری با هر دستگاهی که سایت شما با آن مرور می شود از جمله لپ تاپ، موبایل و یا تبلت را داشته باشد. این ها دیگر یک کالای لوکس نیستند. امروزه مردم مدت زمان بیشتری را در اینترنت با موبایل خود در مقایسه با کامپیوتر سپری می کنند. (51 درصد در مقایسه با 49 درصد) همچنین 88 درصد از افرادی که یک حرفه را با موبایل در اینترنت جستجو می کنند ظرف مدت 24 ساعت با آن تماس برقرار می کنند.

     

۱۳- رهبری را در دست بگیرید!

شما تا اینجا بیماران آینده احتمالی را به سمت وبسایت خود جذب کرده اید. اکنون نباید آنها را از دست بدهید. در این مرحله شما باید با آنها بتوانید یک قرار ملاقات ترتیب بدهید و یا حداقل از آنها اطلاعاتی دریافت کنید تا بتوانید در آینده با آنها در ارتباط باشید تا به شما مراجعه کنند. چگونه؟ شما باید در سایت خود فرمی جهت وارد نمودن اطلاعات تماس بیماران قرار دهید اما هیچکس این اطلاعات را به راحتی در اختیار شما قرار نمی دهد. بنابراین شما باید در مقابل پیشنهادهای جذابی به آنها ارائه دهید بطور مثال: ثبت نام در خبرنامه، هدایا و پیشنهادهای ویژه و یا با استفاده از قسمت "پرسش از پزشک".

     

۱۴- پیگیری

وقتی که اطلاعات تماس را از بیماران دریافت نمودید، از آنها استفاده کنید. از طریق ایمیل، خبرنامه، ارسال کارت پستال و ... . شما نباید پافشاری داشته باشید. به صورت دوره ایی با آنها ارتباط برقرار کنید تا فعالیت های شما در ذهن آنها یادآوری شود.

      

۱۵- ارسال خبرنامه به صورت ماهانه

در عین اینکه خبرنامه شما حاوی اطلاعاتی درباره فعالیت های درمانی و خدمات دندانپزشکی کلینیک شماست، اما لزومی ندارد که تماماً به این موضوع اختصاص داشته باشد. هر شماره آن باید شامل اطلاعات مفید و جذابی درباره سلامت دهان و دندان در کنار دکمه هایی مثل "برای قرار ویزیت کلیک کنید" باشد.

     

۱۶- تبلیغات در شبکه های اجتماعی

تبلیغات در شبکه های اجتماعی، چه تنها برای دوستان و نزدیکان و چه به صورت عمومی، ابزاری کارامد، راحت و مقرون به صرفه محسوب می شود.

       

۱۷- درخواست ارجاع

به ارجاع، بازاریابی داخلی گفته می شود. بازاریابی از طریق ارجاع هم می تواند بسیار برای دندانپزشکان سودبخش باشد. بیش از 92 درصد از افراد به ارجاعات و توصیه های انجام شده توسط نزدیکانشان اعتماد دارند. به پرسنل و بیمارانتان پیشنهاد کارت هدیه و یا تخفیف در صورت ارجاع افراد دیگر بدهید.

          

۱۸- پیدا کردن دوستان و متحدان

سعی کنید در ناحیه محل کارتان دوستان و متحدانی از سایر پزشکان و مشاغل فراهم کنید تا میزان ارجاع به شما افزایش پیدا کند.

      

۱۹- نظرخواهی کنید.

مرورگران و بیماران آنلاین یک روش رایگان و بسیار موفق بازاریابی هستند. بیش از 91 درصد افراد نظرات بیماران قبلی را در وبسایت شما مطالعه می کنند.

      

۲۰- اجتماعی باشید.

باوجود تلاش بسیاری از مشاغل، تنها کسب و کارهای معدودی در زمینه توسعه موفقیت آمیز از طریق شبکه های اجتماعی به موفقیت رسیده اند. بیش از 78 درصد بیماران کنونی و آینده شما از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند. پس شما هم باید استفاده کنید. این موجب کسب شهرت و بیشتر دیده شدن شما می شود.

منبع:وب سایت دندال

۲۰ استراتژی ثابت شده بازاریابی دندانپزشکی - قسمت اول

برای بسیاری از دندانپزشکان، موضوع بازاریابی مملو از عدم قطعیت است. زمانی دندانپزشکان واقعاً نیاز چندانی به مارکتینگ و بازاریابی آنچنانی نداشتند اما امروزه اوضاع کمی فرق کرده است، دیگر نمی توان برای بازاریابی به خرید و درج یک آگهی در روزنامه بسنده کرد. امروزه بیماران دیگر مثل سابق تلفن پزشک را از داخل دفترچه تلفن جستجو نمی کنند بلکه کاملاً تحقیق می کنند، آن هم به صورت آنلاین! وظیفه شماست کاری کنید که شما را انتخاب کنند. اما چگونه؟ ما به شما راهکارهای مفید را در قسمت اول و دوم این مقاله نشان می دهیم.

  

۱- بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو

آیا می دانید که 93٪ از تجربه های آنلاین با یک موتور جستجو آغاز خواهد شد و تنها 8.5 درصد از مردم از صفحه اول نتایج جستجو فراتر می روند؟ اما شما می توانید با گنجاندن کلمات کلیدی که بیشتر بیماران به دنبال آنها هستند در تیتر صفحات و مقالات وب سایت خود، تعداد بازدیدکنندگان از وب سایتتان را افزایش دهید و در صفحه اول نتایج قرار گیرید.

 

۲- برای خود یک برند (نام تجاری) درست کنید.

برند شما تنها محدود به یک لوگو نباید باشد. البته لوگویی که به صورت حرفه ای طراحی شده باشد می تواند بسیار مفید باشد. سعی کنید تم رنگی مشخص، صدای مشخص و پیام های خاصی برای کلینیک، وب سایت و متریال های تجاری خود ایجاد کنید. برند شما باید تداعی کننده حال و هوای کلینیک شما باشد.

    

۳- قبل از رقبای خود به همسایگان تازه وارد محل مراجعه و دسترسی داشته باشید.

هرساله بیش از 12 درصد از جمعیت، منزل خود را جابجا می کنند. بسیاری از آنها نیازمند دندانپزشک جدید هستند. با کارت پوستال های خوشامدگویی، شما می توانید اولین فردی باشید که به افراد تازه وارد اطلاع دهید که بهترین گزینه دندانپزشکی موجود برای آنها هستید.

   

۴- درباره رقبای خود تحقیق کنید.

درباره رقبای خود در محل به صورت ناشناس تحقیق کنید. وب سایت های آنها را چک کنید و با ایمیل خود در آن ثبت نام کنید. به پیشنهادهای ویژه آنها توجه کنید. بعنوان یک بیمار آینده با کلینیک آنها تماس بگیرید. ببینید آنها چه فعالیت هایی انجام می دهند تا شما بهتر از آنها انجامش دهید!

    

۵- پویا و پرکار باشید.

یک راه بسیار عالی برای به رسمیت شناخته شدن نام و ایجاد یک وجهه و اعتبار حرفه ای مثبت، منفعل نبودن و فعال بودن در جامعه است. شما می توانید حامی مالی (اسپانسر) یک رویداد شوید، از جشن خیریه حمایت کنید، مدارس نزدیک محل کار خود را ویزیت کنید و مسواک و نخ دندان با برند خود هدیه بدهید.

 

۶- بازار هدف خود را با دقت زیر نظر بگیرید.

آیا فعالیت درمانی شما شامل حال همه بیماران می شود و عمومی است یا طیف خاصی را دربرمی گیرد؟ چنانچه برای مثال به صورت تخصصی درمان های زیبایی یا کودکان را انجام می دهید نیازی نیست که برای تبلیغات جمعیت عموم مردم هزینه کنید. ابتدا تصمیم بگیرید که چه بیمارانی را می خواهید جذب کنید و سپس عمل کنید.

    

۷- برای آنها کارت پستال ارسال کنید.

ارسال مستقیم کارت پستال با پست و یا ایمیل یک روش کم هزینه و ثابت شده برای دندانپزشکان به شمار می آید.

    

۸- پیام خود را فورا به صورت کاملا روشن انتقال دهید.

همانند خود شما، بیماران نیز مشغله و گرفتاری زیادی دارند. اطمینان حاصل نمائید که آنها بلافاصله بفهمند که شما چه درمان هایی انجام می دهید. چنانچه برای پی بردن به موضوع آنها مجبور به صرف وقت شوند، ممکن است پیگیر نشوند. تبلیغات صریح و روشن را به تبلیغ های زیرکانه ولی گیج کننده ترجیح دهید. 53 درصد دندانپزشکان از رنگ آبی و سفید و افراد در حال لبخند زدن و با تیترهای بزرگ و پررنگ استفاده می کنند.

   

۹- خودتان را در تبلیغاتتان نشان دهید.

خدمات دندانپزشکی که شما ارائه می دهید بسیار شخصی و خصوصی است. مردم دوست ندارند هر فرد غریبه ای در دهانشان به جستجو بپردازد! هر تبلیغی که می کنید، باید حداقل شامل یک عکس از شما و پرسنل کلینیک شما باشد. این به بیماران آینده کمک می کند که با شما صمیمی تر شده و احساس راحتی بیشتری بکنند.

    

۱۰- به آنها یک یا دو دلیل برای تماس به خود بدهید.

همه به دنبال انجام یک معامله خوب هستند. انجام درمان های دندانپزشکی با تخفیف ممکن است برای شما دردناک باشد ولی از این زاویه به قضیه نگاه کنید: مقدار اندکی که قرار است در ابتدا برای جذب بیمار جدید هزینه بکنید در مقابل مبلغی که بعداً از این بیماران دریافت می نمائید. بطور مثال می توانید ست سفیدکننده رایگان و یا ویزیت اول رایگان برای بیماران جدید خود ارائه دهید.

 

منبع:وب سایت دندال